起業独立体験談(4)~中国市場の売れ筋商品とは?

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 「マーケティング」と「セールス」は、どこが違う?

 「マーケティング」とは「市場調査」、「セールス」とは「製品販売」。このような回答では、残念ながら半分しか正解になっていないと私が思う。

 まず、「マーケティング」と「セールス」を切り離してはならない。「マーケティング」を「恋愛」として考えれば、「セールス」は「求婚」だ。相手を知る、相手に理解される、この恋愛の過程を疎かにして、慌てて求婚するのが無謀だろう。

 「消費者の目線」、正論は誰もが分かっているが、実践になると、難しい。中国を見下す姿勢の日本人はまだまだ多い。見下すまで行かなくとも、自信過剰というか、良いものを売ってやるという姿勢が見え隠れする。

 「良いものなら、必ず売れる」という日本人、「そこまで良いものを求めていない」という中国人消費者、根本的なずれが生じるわけだ。中国市場の売れ筋商品は、必ずしも日本人が考えている「良い商品」ではない。
 
 結論その四、「売る」側よりも、「買う」側を考えろ。高い最善よりも、安い次善を考えろ。

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