【事例】怪しい接待経費にどう対処すべきか？

S. Tachibana
　中国某A社営業部のL経理は、部下のセールスエンジニアW氏は業務能力が人並みであるにもかかわらず、毎回の出張費が極端に高いことに気付く。 　最近の例では、南京市で2晩取引先を接待しただけで数千元もかか…
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ベトナム人中堅・マネージャー育成研修（立花塾）第７回実施結果報告～社内外マーケティングと営業の基本（後編）

S. Tachibana
ベトナム人中堅・マネージャー育成研修（立花塾）第7回 受講生派遣日系企業各社 日本人経営者・管理職各位、受講生上司各位、関係者各位 　このたび、去る1月9日ハノイで開催された掲題の研修に受講生をご派遣…
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ベトナム人中堅・マネージャー育成研修（立花塾）第６回実施結果報告～社内外マーケティングと営業の基本（前編）

S. Tachibana
ベトナム人中堅・マネージャー育成研修（立花塾）第6回 受講生派遣日系企業各社 日本人経営者・管理職各位、受講生上司各位、関係者各位 　このたび、去る11月27日ハノイで開催された掲題の研修に受講生をご…
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営業とは何か？ベトナム人マナージャー研修後編で佳境に入る

S. Tachibana
「営業とは何か？」。ベトナム人マネージャー、あるいは営業担当者に聞いてみてください。「モノを売る」という回答が返ってきたら、悲しんで、そして喜んでください。悲しむべきは、今まで対外的にもっと売れたはず…
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JETROエコシステムツアー（２）～商人の頭脳をもった職人はいずこ？

S. Tachibana
＜前回＞ 　スタートアップ企業を支えるのは、人材。マレーシアは人材不足が一際目立っている。なぜだろう。この疑念を抱いて、私はもう少し深く探ってみたい。 　視察ツアーが終わると、昼食をはさんで午後は場を…
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【視点】「ゼロ」から「イチ」をつくり出す力、野獣肉のBBQ

S. Tachibana
　昔、営業担当になった時のことを思い出す。 　私は上司に、資源を整えるよう求め、補佐の募集も要求した。それがその場で一蹴され、「金は稼いでから使うもんだ」と。ちょっと待ってよ、何もないじゃ仕事ができな…
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