研修実施順延のお知らせ、ベトナム営業研修クラス最終回（第5回）～「反復購買を獲得する」ための営業

S. Tachibana
お客様各位 　8月25日に予定されている『ベトナム営業研修クラス最終回（第5回）～「反復購買を獲得する」ための営業（実戦プレゼン）』 ＜日越両語＞につきましては、実施を10月以降に順延させていただきた…
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ロジック性欠如と形容詞濫用、ビジネス・レポートのエッセイ化

S. Tachibana
　見聞を記述するエッセイや小説のような代物ではないか。――中国人やベトナム人ビジネスパーソンの多くは、まともにビジネス・レポートを書けない。 　「納品の件について、今日はA社を訪問した。いつもの担当B…
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ベトナム営業研修クラス（立花塾）第4回実施結果報告～「信頼を勝ち取る」ための営業

S. Tachibana
ベトナム営業研修クラス（立花塾）第4回　＜前回＞ 受講生派遣企業各社 管理職・受講生上司・関係者各位 　このたび、去る3月19～20日Web開催された掲題の研修に受講生をご派遣・ご参加いただき、ありが…
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ベトナム人管理職研修もWeb化、コロナに迫られての進化

S. Tachibana
　今日は初のベトナム人管理職Web研修。思ったよりもスムーズだった。 　通常のWebセミナーは昨年末から始めたのだが、ベトナム人向けのWeb研修の導入だけ遅れて、今年後半の予定になっていた。というのは…
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人事労務と経営（１２）～企業内教育は個人のサバイバル力を奪う

S. Tachibana
＜前回＞ 　既述した通り、日本の終身雇用制の一大特徴としては、新卒の大量採用と緻密な社内教育が挙げられる。特に大企業ほどこの現象が顕著だ。社内教育を総括担当する部門が設けられ、新卒社員からマネージャー…
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ベトナム営業研修クラス（立花塾）第3回実施結果報告～「入り口を通過する」ための営業

S. Tachibana
ベトナム営業研修クラス（立花塾）第3回　＜前回＞ 受講生派遣企業各社 管理職・受講生上司・関係者各位 　このたび、去る2月7日ハノイで開催された掲題の研修に受講生をご派遣・ご参加いただき、ありがとうご…
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【Web研修】ベトナム営業研修クラス第4回～「信頼を勝ち取る」ための営業＜日越両語 3/19～20＞

S. Tachibana
　世の中は、均質な類似商品・サービスで溢れています。差別化が叫ばれて久しい中で、いよいよ「差別化」そのものも均質化しつつあります。残された唯一の可能性は、顧客との信頼関係の構築にほかなりません。その信…
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経営者候補選抜、「フロー」モデルの評価指標化と運用

S. Tachibana
　マネージャーやキースタッフを経営者レベルに抜擢できるかどうか、経営者候補の選抜は様々な評価指標に依存している。私が重要な参考としている1つのキー指標は、ハンガリー出身・アメリカの心理学者ミハイ・チク…
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【Q&A】海外従業員の日本本社研修、帰国後一定期間の退職不可とするには？

S. Tachibana
【質問】 　アジア各国の現地人スタッフを特別な技能習得として、日本本社での研修に送り出します。その費用を日本本社側が負担した場合、その従業員と海外現地側で研修完了・帰国後の在職期間（通常5年の期間中に…
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ベトナム営業研修クラス（立花塾）第2回実施結果報告～「売れる営業」の基本

S. Tachibana
ベトナム営業研修クラス（立花塾）第2回　＜前回＞ 受講生派遣企業各社 管理職・受講生上司・関係者各位 　このたび、去る11月14日ハノイで開催された掲題の研修に受講生をご派遣・ご参加いただき、ありがと…
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