情報を制する者はマーケティングを制す。多くの営業マンは、客に会うや、滔々と自社商品・サービスの優越性を訴えますが、一向に売れません。それは、顧客のことを知らなさ過ぎるし、知ろうとする気持ちも努力も技術も不足しているからです。情報、顧客の情報をどこでどのように発掘するか、これらの情報を実際にどう活用か、この一連のポイントを抑えたところで、はじめて「入口を通過する」ことができるようになります。第3回研修は、営業の「入口」にフォーカスします。
● 顧客情報をどう収集するか、どう調理するか？
● アポの取り方、電話の掛け方とメールの書き方
● 人は何を基準にコミュニケーションの是非を決めるのか？
● 初対面で「話をしたくない」人にならないために
● 顧客の聞きたいことと聞きたくないこと
● Next Stepへの繋げ方
● 【Case Study】 ★宿題（次回クラス開講前提出）
※ 受講者は各自パソコンをご持参ください。
※ 当セミナーのベトナム語ご案内→ https://www.eris.asia/uncategorized/4586
＜研修後フォロー＞
● 研修結果報告の送付
● 受講生の変化確認
● 課題抽出・ステップアップ
■【使用言語】： 日本語・ベトナム語 逐次通訳（事後フォロー：日本語）
■【受講対象者】： ベトナム人社員と日本人上司
■【講 師】： 立花 聡
エリス・コンサルティング代表兼首席コンサルタント、
法学博士 、経営学修士（MBA）、早稲田大学理工学部卒。
立花聡プロフィール https://www.tachibana.asia/?page_id=2
■【日時・会場】：
2020年2月7日（金）9:00～17:00 （8:30 開場・昼食込み）
Lotte Hotel Hanoi, Meeting Room (59th Floor)
54 Lieu Giai, Ba Dinh Dist, Hanoi, Vietnam TEL：+84-24-3333-1000
https://www.lottehotel.com/hanoi-hotel/ja.html/?page_id=2
■【受講料】（税込・昼食代込）：
□ 一般参加：VND 6,000,000/名（税込）
□ ERISベトナム顧問B会員：VND 3,000,000/名（税込）、2人目よりVND 1,500,000/名（税込）
□ ERISベトナム顧問A会員：1社2名様まで無料、3人目よりVND 1,500,000/名（税込）
□ 上記所属不明：当社スタッフがご案内いたします
※ 本研修クラスの企業内実施（講師派遣）も行っております。その場合は、内容の調整、自社事例学習の差し替えなどのカスタマイズが可能です。詳細は弊社へお問い合わせください。
■【お問い合わせ・受講申込】： eris@eris.asia TEL:+84-24-3936-7969
ERISセミナー受講申込書
本セミナーは終了しました
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