「営業とは何ですか」。日系企業の中国人営業マンに聞くと、ほぼ95％以上（100％近い）が「銷售（ショースォウ）」と答える。つまり、「販売」、セールスだ。
それでは、売れないよ。何で売れないの？売れない理由は？
「中国経済の不況」「市場の低迷」「競争の激化」「同類製品やコピー製品の氾濫」、さらに「自社製品の価格が高すぎる」「割引できない」「競争力がない」・・・と営業現場から理由が並べられる。すると、売れないものは相変わらず売れない。
なぜ売れないか。商品の問題、営業の問題、顧客の問題、前記の複合的問題といろんなパターンがある。まず、問題の所在と問題のパターンを精確に（正確よりも、精確）突き止めないと、それこそいつまでも売れない。
7月27日、上海で「日本人責任者向け～中国市場における営業強化・拡販の課題と解決法セミナー」を開催する。売れない原因を論理的かつ徹底的に分析し、売れる仕組みの作り方を説明する。
● 「売れない」仕組み、売れない商品と売れない営業マン
● 中国市場の特性と国内販売の基本、日系の強みと弱み
● 営業は情報戦～顧客情報の収集と顧客への情報提供
● 顧客の「納得」と「利益」をベースにする営業こそが「差別化」
● 「価値」と「価格」の関係、値下げ・安売りしなくても売れる
● 顧客の購買意思決定への介入とプラス作用の仕組み
● 顧客に痛みを作れ！立花流 「No Pain No Pay」原理と運用
● 営業マンが必死に売ってくれる仕組みづくり（賃金・人事制度基盤）
● 営業マンの選抜と育成、引き抜かれない、逃がさない方法
参加のお申込みは、こちら。