就職活動とは?マレーシア人新卒者向けのミニ・アカデミーセッション

 今日午後は、自宅でミニ・アカデミーセッション

 日本の大学を卒業するマレーシア人学生たち数名の就職をサポートするためのセッション。私は基本的に縁故で就職先の紹介や斡旋をしない主義である。彼・彼女たちの自力で自分自身にもっとも適した仕事をゲットするよう、あくまでも外野からのサポートにとどまる、というスタンスに徹している。

 本日の学生たち(女性3名)は、メインとして欧米企業への就職を希望しているため、論理的思考力と自立性、自律性、過酷な競争に耐え得る力を最重要視する。彼女たちが他人に頼らずに基本的に自力で目標・成果を達成することが、自信につながるし、その自信がさらに彼女たちの将来のサクセスストーリーにつながるからだ。私はそう確信している。

 本日のセッションのポイントを以下まとめ、彼女たちの担当教授にも送る。

1.自分の視点をもつこと

 就職はあくまでも入口に過ぎない。人生キャリアを5年や10年、もっと長いスパーンで見るうえで、今後の世界や産業を俯瞰的に見渡す必要がある。特にAIが一般社会に浸透しつつあるなか、自分自身の立ち位置や身の振り方を考え、決めることが大切だ。

 AIに取って代わられないためのバリューとブランドをどのような形で作り出すか。具体的で鮮明なイメージが欠かせない。AIに取って代わられない部分とはやはり、技術(スキル)を超越したところでの芸術である。技術から芸術に昇華させる部分において、生身の人間ならではの価値が生まれる。この時間軸に沿って、人生のロードマックを作り上げる。

2.相手の視点をもつこと

 就職先の入社試験や面接をクリアするために、「就職マーケティング学」を生かし、顧客の視点や目線ないし頭脳をもつことが大切だ。顧客とはこの場合、就職先の経営陣や人事担当者たちである。彼たちが抱えている問題・課題(可視的・非可視的)をまず的確にしかも本質的に捉え、それに解決する方策を提示する。そこで人材の価値をアピールしていく。

 このようなアプローチが必要だ。就職先である企業の経営課題を切り口にしたアプローチを取り、新人としてのバリュー提供を提案することは、社会経験のまったくない彼女たちにとっては不可能に近く過酷であり、私が情報や方法論的なサポートを提供する。

3.就職活動の本質を見抜くこと

 就職活動は大変である。もっとも手っ取り早い方法は縁故就職。ただ、紹介された会社は紹介者の限られたコネクションから来ているだけに、物理的な限界があり、人材にとって必ずしも「ベスト」とは限らない。広い世界を対象にフィルターをかけると、可能性と選択肢の幅も一気に広がる。

 では、人材紹介会社はどうか。新卒者は賃金が安く、スキルがないことから、人材紹介会社は興味を示しにくい。人材紹介会社は1人の候補者を紹介する際の生産性を考えると、同じ時間と労力をかけるなら、フィーをより高く取れるスキル人材を紹介したほうが利益につながる。人材紹介会社の商業的目線も知っておく必要がある。

 故に、新卒は第三者に頼らず、独自の差別化した就職戦略とアプローチをもちたい。

4.仕事の本質を見抜くこと

 仕事の本質は、顧客の問題を特定し、その問題を解決することである。就職活動も然り。常に問題意識を持つことが大切だ。「Do the RIGHT thing」「Do the thing RIGHT」。日本の伝統的文化の下では、往々にして後者を重視する気風があり、従って物事の本質を見失うことがしばしばある。ドラッカーの名言「There is nothing so useless as doing efficiently that which should not be done at all」、そもそもやる必要のない事を真面目にやるほど、馬鹿馬鹿しいことはない。これを肝に銘じたい。

5.今後の予定

 まず、自分自身と環境(世界)、現状と将来を見つめ、どのような仕事、どのような会社を候補にするか、今一度吟味し、しっかり見定め、就職先の候補リストをつくること。

 次に、履歴書を書き直すこと。就職とは、単に履歴書を送り付けるだけではない。履歴書よりも、就職しようとする企業のためにいかに価値を創出するか、具体像を描き出す「価値創出提案」をプレゼンすることだ。

 上記に取り組み、本人たちが数日内に私にフィードバックする。そこから私がノウハウを提供し、サポートしていく。

1. To have your own point of view

Job hunting is just an entrance. It is necessary to look over the future of the world and industry in a bird’s-eye view to get a big picture of the life and career in a span of 5 or 10 years or longer. Especially while AI is penetrating into the general community, it is important to identify where you are standing and where your should be standing, then take action to change yourself.

How will you create values ​​and brands not to be replaced by AI? A concrete and clear image is indispensable. The part which is not replaced by AI must be the art that exceeding technologies and skills. In the part that sublimates from technology to art, the unique and exclusive value of a human being is born. Along this time axis, let us make up the road map of life.

2. To have counterparty / thirdparty’s perspective

While you are trying to clear job-entry examinations and interviews for employment, it is important to make use of “job hunting marketing studies” and to have customers’ perspectives. In this case, the customer is the management team and HR managers of the employment companies. We need to firstly grasp the all visible and invisible problems that they are facing in essence, then secondly to present at least a rough proposal in outline to solve these problems. Because the companies are looking for persons who can help them to solve problems, but not only waiting for instructions. The is the opportunity for you to promote your value.

Approach like the above is necessary. However, it is probably impossible for the young people who have no or less social experience to propose value offering like this. No worries, I will be supporting you in sharing knowledge and methodological skills on this.

3. To find the essence of job hunting

Job hunting is a hard work. The easiest way is to get jobs through personal connections. However, since the candidates come from a limited number of companies of the connection, it is difficult to be the best choice for the particular person. If you can filter to select candidates from a wider range, you may access to more potential.

How about recruitment agencies? Because new graduates have low wages and less skills, most of recruitment agencies are unlikely to show interest. Considering the productivity when introducing one candidate which the cost of time and manpower are the same, introducing professional skilled candidate will be able to charge higher fee leads to more profit for the recruitment company, rather than non-skill new graduates. It is necessary to know the commercial perspective of recruitment companies.

Therefore, it is better to new graduates to have their own differentiated job hunting strategy and approach, instead of relying on third parties.

4. To perceive the essence of work

The essence of work is to identify customer problems and solve the problem for the customer. Job hunting is also obvious. It is always important to have a problem awareness. “Do the Right Thing” and “Do the thing RIGHT”. Under Japanese traditional culture, there are frequent tendencies to place emphasis on the latter, so often losing sight of the essence of things. Drucker’s saying “There is nothing so useless as doing efficiently that which should not be done at all”. Do not GANBATTE to do useless things, nothing can be more stupid than this. Let us keep it in mind.

5. What we have to do

5-1. First of all, you need to look at yourself and the environment (the world), the present situation and the future, then identify what your vision is. Not just a single word saying “I want a marketing job”, but a clear picture, describe all the details.

5-2. Now you have had an evidence to find suitable companies for you. You can make a list of potential candidate companies and positions.

5-3. Next, rewrite your resume. Be sure to make a BIG difference from the normal ones that will be thrown into the trash can by HR manager. Just sending a resume can not get a good job. In another word, the resume can not be just a resume, but a “value creation proposal” to be presented to the company which is required to describe how you can create value for the company.

Please feed back to me in one or two weeks. No worries, 5-3 is difficult to fully complete it by yourself. I can help you later.

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