特別扱いする理由をくれ、交渉はまず論理的に!

 新法令セミナーの通知を出すと、続々と参加申し込みが入る。参加を申し込んだ日系大手家電メーカーA社の人事部担当から、特別のリクエストを付けられている。

 「セミナーの参加費をすぐに払うから、その新法令の邦訳をまずくれないか」

 新法令の邦訳は確かにセミナーの配布資料に入っており、参加者全員にセミナー当日に配布することになっている。参加費も全員事前支払になっている。だから、A社だけに、事前に資料を渡す理由は見当たらない。

 A社だけを特別扱いする理由を提供してくれと、私が事務局に対応を指示した。

 人事部の担当者は人を管理する仕事をする以上、まず、物事を論理的に考える能力が必要だろう。相手に納得する理由を提供することが交渉の第一歩ではないだろうか。

 「A社は、世界のA社だから、特別扱いしてくれ」と堂々と胸を張って言うのも一つの手だが・・・。その理由は通じるのだろうか。