「こちらは北京。いま私は天安門広場に立っておりますが、天安門の毛沢東像がまったく見えません。そちらはどうですか？」 　「こちらは○○市。いま私は手に100元札を持っておりますが、札の毛沢東像もよく見…
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　中国市場、あるいは中国人市場、「主題性」という見出しが増えてきている。「モノ消費」から体験型の「コト消費」にシフトしている。どこの消費市場も必然的な発展の流れだ。 　「モノからコト（体験）」へ。 　…
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　演繹法と帰納法。百貨店はいま閉店「ドミノ倒し」。中国でも百貨店閉店の嵐で、これらの現象を取り巻く全体の状況を帰納的にとらえると、同じ原因に行き着くのか？またまた、読者から興味深いコメントが寄せられた…
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　昨日は上海で日本人経営陣向けの「中国市場における営業強化セミナー」。これは先日開催した中国人営業責任者・担当者向けの1日営業研修のフィードバックも兼ねたものだった。 　営業の課題は、錯綜している。商…
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　「営業とは何ですか」。日系企業の中国人営業マンに聞くと、ほぼ95％以上（100％近い）が「銷售（ショースォウ）」と答える。つまり、「販売」、セールスだ。 　それでは、売れないよ。何で売れないの？売れ…
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　中国市場に売り込め！ 　3月末上海で行った中国人営業職向けの「営業力強化研修会」の受講生レポート提出が一通りそろった。予想を超えた反響だ。 　営業力強化研修のテーマ別のシリーズ化、日本人管理職向けの…
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　企業内研修は何度もやったが、公開研修クラスとして初の開催――中国人営業責任者・担当者向けの営業力強化研修（中国語・上海3月25日）。受講者集まるかと心配していたところ、定員超過の申込みをいただき、会…
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