高島屋ホーチミン店視察、上質で豊かなライフスタイルとは？

S. Tachibana
　ホーチミン出張中に、開業して3日目の高島屋を視察。極めて個人的な感想だが、あまり楽観できない。 高島屋ホーチミン店 　まず、ベトナムの富裕層をターゲットにしているようだが、セグメンテーションは明確に…
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なぜ売れないか、中国市場に食い込めぬ日系企業の病

S. Tachibana
　昨日は上海で日本人経営陣向けの「中国市場における営業強化セミナー」。これは先日開催した中国人営業責任者・担当者向けの1日営業研修のフィードバックも兼ねたものだった。 　営業の課題は、錯綜している。商…
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タクシー空車が語る不況感、いまだからこそ中国市場狙え

S. Tachibana
　上海のタクシー空車が目立っている。 　道路を渡ろうと立ち止まると、流しのタクシーが速度を落とし、運転手が視線をこちらへ投げる。「おい、乗らないか」という意志表示だ。このアイコンタクトを感じたは何年ぶ…
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中国市場でなぜ売れないか、日本企業の売れる仕組みとは？

S. Tachibana
　「営業とは何ですか」。日系企業の中国人営業マンに聞くと、ほぼ95％以上（100％近い）が「銷售（ショースォウ）」と答える。つまり、「販売」、セールスだ。 　それでは、売れないよ。何で売れないの？売れ…
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ハリラヤでなぜ華人商人が大儲けしているか、マレー市場戦略

S. Tachibana
　日曜夜、ベトナム出張を終え、クアラルンプールに帰来。マレーシアは、もうハリラヤ（断食明け）一色。1か月に渡るラマダン（断食）が明け、待ちに待ったお祝いの日がやってくる。これはもう、ムスリム（イスラム…
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人で溢れかえるイオンモール、ベトナム消費市場視察

S. Tachibana
　7月2日（土）。午前中は、社内の経理会計事務。ベトナムの場合、法人代表者のサインを必要とする契約や証憑類が多い。あの有名なレッドインボイス（VATインボイス）もすべて代表者署名。3枚綴りで100枚の…
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中国市場に売り込め、三位一体の営業力強化コンサル本格着手

S. Tachibana
　中国市場に売り込め！ 　3月末上海で行った中国人営業職向けの「営業力強化研修会」の受講生レポート提出が一通りそろった。予想を超えた反響だ。 　営業力強化研修のテーマ別のシリーズ化、日本人管理職向けの…
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売れ売れ稼げ中国市場、私は売るよりも教える番だ

S. Tachibana
　毎回中国出張に戻ってくると、必ず誰かに言われる。「立花さん、あなたは中国語がネイティブですし、経営のことも、中国のことも知り尽くしているから、中国市場の仕事やりませんか。大儲けしますよ」 　答えもい…
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「買ってください」と「売ってください」、売れない原因と売れる仕組み

S. Tachibana
　企業内研修は何度もやったが、公開研修クラスとして初の開催――中国人営業責任者・担当者向けの営業力強化研修（中国語・上海3月25日）。受講者集まるかと心配していたところ、定員超過の申込みをいただき、会…
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中国経営課題の総括まとめ、ヒト・モノ・カネ・・・

S. Tachibana
　昨日は上海で、一般公開セミナー「難局下の中国経営・ビジネス～課題と逆転必勝法」。4時間の講演はざっと、以下の内容。 　● 中国経済の真実とは？中国経済の行方 　● 経済と社会の関係、経済と政治の関係…
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