人間には欲求がつきもの。よく知られているマズローの欲求5段階説以外に、欲求は次のようにも分類できる。
金銭、美食、異性、贅沢に対する欲求＝商人的欲求
成功、勝利、名声、地位に対する欲求＝軍人的欲求
知恵、理性、知性、悟性に対する欲求＝哲人的欲求
フェイスブック等SNSのビジネスモデルは、基本的に人の欲求を利用している。欲求は自律によって制御されている。誰かに強要されることなく、人々は自らSNSに熱中し長い時間（貴重な資源）を投入する。すると、大量の人が頻繁に出入れし滞留するサイバースペース（仮想空間）に広告の価値が出る。SNSはそこで莫大な利益を上げるわけだ。
SNSへの投稿のほとんどが人の欲求に関連する。大きく分けると、自慢と批判という2種類に分けられる――。
まず、批判。欲求不満を惹起する阻害要因（例：誰々が悪い）に対する批判、または、「知ってるよ」という哲人的欲求の発露・表出、あるいは二者の混合（例：陰謀論）など、いくつかのパターンがある。
次に、自慢。欲求が満たされることを人に誇示するのは、自慢であり、これはわかりやすい。
美味しい食べ物を食べているとか、空港ラウンジで寛いでいるとか、ビジネスやファーストクラスに乗っているとか、高価な商品を購入したとか、高級車に乗っているとか、豪邸で裕福な生活をしているとか、ここまでは商人的欲求だ。
名門校に合格した（子女を含めて）とか、当選したとか、昇進・昇格・独立起業したとか、ビジネスで成功したとか、著名人や有力者と一緒にいる（付き合っている）とか、これらは軍人的欲求になる。
メディアの取材を受けたとか、講義や講演を行ったとか、論文を発表したとか、誰も知らない情報を披露するとか、あるいはこの記事のようなちょっとした知的成果物の投稿は、哲人的欲求の部類に入る。
最後に、どれにも該当しない投稿がある。失敗談だとか、怪我や病気だとか、なかに高熱を示す体温計の写真、血だらけや腫れ上がった患部の写真をアップする人もいる。これは注目を集めたい（承認欲求の一種）トリガー現象で、心理学的には、人は正しいことをして注目されないと、「負の注目」を集めようとする、と説かれている。
このように、SNSは人の欲求を利用して巨額の儲けを上げてきた。われわれ一般人はひとえに自らの欲求故に、来る日も来る日も無償でSNSの奴隷になるわけだ。
ただ諦めてはいけない。SNSに一方的に利用されるのではなく、逆に自分にとっての価値を絞り出すこともできる。私の場合、仕事柄、レポート作成や研修教育の材料をSNSから仕入れることもある。たとえば人間の心理や欲求を研究するにあたって、SNSは材料の宝庫だ。
目的意識を持つことが大切だ。貴重な人生、時間資源を単に無思慮・無思考的にSNS企業の株主利益に貢献するのはあまりにも、馬鹿馬鹿しい。
